Давайте сразу проясним одно: я не property finder!
Когда-то я им была—давным-давно, лет 10 или 15 назад (ух, как летит время!)—но сейчас я придерживаюсь своей роли агента по недвижимости—хотя время от времени всё же снова «захожу» в мир подбора объектов.
Так почему же мне говорить с вами об этой профессии, если я больше не предлагаю эту услугу?
Потому что мир property finder невероятно интересен, и вам важно понимать все нюансы, прежде чем погружаться в него.
В двух словах
- Property finder - специалист по недвижимости, который представляет исключительно покупателя и получает вознаграждение от него.
- Профессиональный property finder должен иметь действующую лицензию, быть зарегистрирован в REA и иметь надлежащее страхование.
- Быстрое реагирование, сильная система оценки объекта и доступность—в том числе по выходным—это ключевые качества, которые отличают компетентного и надёжного property finder.
Начнём с главного: с принципиальной разницы между агентом по недвижимости и property finder. Но это не одно и то же!
В Италии лицензированный агент по недвижимости по закону должен быть “super partes” и сохранять нейтральную, беспристрастную позицию; кроме того, ему платят обе стороны переговоров. Property finder, напротив, работает исключительно в интересах покупателя и получает оплату только от него.
Теперь вы понимаете, почему я предпочитаю быть агентом по недвижимости… хотя, признаюсь, иногда редкие исключения иногда манят меня обратно в мир property finding!
Зачем вам нужен property finder в Италии
Если вы точно знаете, что хотите купить, где купить и какой бюджет готовы вложить, вероятно, property finder вам не нужен.
В стране миллиарда нюансов (да, это Италия) «охотник за домом» выступает как консультант и проводник по лабиринту итальянского рынка недвижимости.
Скажем так: property finder—отличная альтернатива работе одновременно с 6–7 агентствами, просмотрам на трёх крупнейших порталах и потере огромного количества времени.
Коротко и по делу: property finder упрощает поиск недвижимости, используя знание местного рынка и правовых процедур, экономит ваше время и снижает риски, обеспечивая более гладкий и эффективный процесс покупки.
Ключевые факторы, на которые стоит обратить внимание
Мы считаем само собой разумеющимися базовые качества хорошего property finder: репутация, честность, прозрачность, знание локального рынка и юридических процедур.
Итак, какие ещё важные факторы стоит учесть, о которых обычно не говорят?
- Лицензия? Да, property finder должен иметь лицензию, быть зарегистрированным в REA (Repertorio Economico Amministrativo) при Торгово-промышленной палате и иметь страховку. Здесь — как проверить документы и регистрацию property finder в Италии. На комиссию они имеют право только при наличии лицензии.
- Доступность и скорость ответа: должна признать: ритм жизни в Италии идеально отражает концепцию “dolce vita”. Скорость реакции, оперативность (в том числе по выходным) и доступность часто можно улучшить. Но хороший property manager, привыкший работать с иностранными клиентами, уже должен понимать, что скорость ответа—ключевой фактор.
Нужна помощь с услугой property finder в Италии?
Свяжитесь со мной и получите профессиональное сопровождение уже сегодня!
- Системы оценки: надёжный «охотник за домом» должен иметь эффективную систему оценки объекта. Я разработала систему “Rogiti in chiaro” (Transparent Deeds), основанную на поиске нотариальных актов по сопоставимым объектам в той же локации. Кроме того, я использую чек-лист из более чем 40 факторов, чтобы сравнивать действительно сопоставимые варианты.
- Сеть профессионалов: у property finder должна быть сильная сеть местных специалистов—нотариусов, геодезистов, архитекторов и подрядчиков—которая бесценна на всём пути покупки.
Совет: когда вы нашли англоговорящего property finder, задайте ему два вопроса:
- Что такое условие взаимности (reciprocity)? Профессионал, который не знает условия взаимности, не имеет опыта работы с международными покупателями.
- Можно ли торговаться по ставке? Если вам сразу дают большой дисконт—меняйте property finder. Профессионал, который не умеет защищать свою прибыль, не сможет выбить для вас лучшую цену при торге.
Типичные ошибки, которых стоит избегать
Профессиональный риелтор экономит вам время и деньги—если вы, конечно, избегаете стандартных ловушек.
Покупаете вы или продаёте, их экспертиза означает меньше потраченного впустую времени и в итоге более выгодные условия.
И нет, это не просто красивый слоган. Статистика показывает: те, кто идёт в одиночку по «джунглям» недвижимости, тратят гораздо больше времени и редко получают лучшую цену.
Но будьте осторожны! Первая большая ошибка?
Довериться человеку, который не ориентируется в местных правилах. В Италии у каждого региона (а иногда и у каждой маленькой коммуны) свои нормы и регламенты.
Дальше—прозрачность… точнее, её отсутствие. Если ваш риелтор не фиксирует договорённости письменно, вы играете с огнём. Рукопожатие может казаться дружелюбным, но когда речь о деньгах—всё должно быть на бумаге, включая мелкий шрифт!
И давайте о цене. Выбирать только по стоимости? Большая ошибка. Да, соблазнительно взять более дешёвый вариант, но если риелтор стоит подозрительно недорого, на это почти всегда есть причина.
И, наконец, всегда проверяйте документы. Риелтор без подтверждённых полномочий—это как такси без лицензии: оно куда-то довезёт, но кто знает куда?
Елена Манжос — лицензированный риелтор в Италии с более чем 15-летним опытом в сфере элитной недвижимости.
Сопровождает международных клиентов при покупке объектов в Милане, на озёрах Комо, Гарда и Маджоре, а также на морском побережье Сардинии и Лигурии, обеспечивая полную юридическую поддержку.
Fiaip,
Linkedin,
Instagram,
Facebook.