Vendere Immobili ai Russi: Ostacoli e Criticità

Winston Churchill dichiarò: “la Russia è un rebus, avvolto in un mistero, contenuto in un enigma”.

Per capire i russi, è bene partire da un dato inconfutabile. La Russia, o per meglio dire la Federazione Russa, è lo stato più grande del mondo, anche dopo la dissoluzione dell’Unione Sovietica del 1991. Con una superficie di oltre 17 milioni di km2 ed un densità di 8,3 abitanti/km2, la Russia ha ben poco di paragonabile con la piccola Italia e la sua superficie di soli 0,3 milioni di km2 e densità di 200 abitanti/km2.

LA CULTURA E LE ABITUDINI DEI RUSSI
La mentalità russa è determinata in gran misura dal clima, caratterizzato da un grande sbalzo di temperatura fra le stagioni, e dalle dimensioni del Paese, che, nel passato, hanno implicato difficoltà notevoli per le comunicazioni, l’instabilità delle frontiere, la dispersione di una popolazione scarsa su un territorio vasto e il rischio di ingovernabilità. Come riuscire a gestire uno stato così vasto dai confini fluttuanti se non con il potere assoluto? Eppure la Russia in oltre mille anni di storia è riuscita a non subire secessioni a seguito delle forze centrifughe generate dalla sua vastità e dagli interventi stranieri di vario genere. Seppur attraverso una serie di trasformazioni storiche, la Russia è rimasta se stessa conservando le sue caratteristiche genetiche e culturali!

Il potere dello stato centrale ha abituato i russi a numerose regole rigide, centralizzate e poco propense all’eccezione o al compromesso e di conseguenza ad una quantità impressionante di burocrazia. Persino cambiare la città di residenza richiede un’autorizzazione. Ciò nonostante, a Mosca si usa dire “niente è permesso, ma tutto è possibile”, magari ricorrendo a qualche metodo di convincimento alternativo.

L’uomo russo ha così ereditato dai propri antenati un carattere che per noi risulta difficile e un temperamento forte. I russi sono fondamentalmente generosi, ospitali, pigri, resistenti, estremisti, poco inclini a programmare, chiacchieroni ma al tempo stesso ossessionati dalla privacy. Gli italiani sono considerati approssimativi, imprecisi e poco abituati a mantenere gli impegni … ecco perché vi è una grande simpatia tra i due popoli.

Il sistema bancario russo non è per niente affidabile, come dimostrato dalla storia. Nessuno si fida delle banche e le regole possono essere cambiate da un giorno all’altro senza preavviso, quindi per i russi è meglio godersi la vita senza fare troppi programmi di lungo periodo.

Quando decidono di agire, i russi usano però farlo in fretta … anche  nella ricerca di un immobile che deve essere rapida, operativa e senza ritardi. Il mercato immobiliare italiano è abituato a servire un cliente preparato, che conosce il territorio e che fisicamente entra nell’agenzia immobiliare a discuterne con un professionista. I russi invece fanno una prima selezione attraverso il web, senza magari essere mai stati in Italia!

Importane: i russi vogliono parlare russo e stare tra russi! L’inglese, o qualsiasi altra lingua, crea una barriera di diffidenza ed incertezza, che nella scelta di un investimento immobiliare, potrebbe essere fatale per il buon esito della trattativa.

Vendere immobili richiede professionalità, tempo e capacità. In particolare, la vendita di immobili ai russi è resa ancor più complicata dagli usi e costumi diversi, dalle mentalità profondamente distanti dei nostri due paesi, dalla barriera linguistica.

Se i russi non sono quindi un popolo semplice da incontrare e gestire, è meglio che impariamo noi a conoscere il loro modo di pensare e ci adeguiamo di conseguenza. Ti senti pronto?

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